Факторы, повышающие конкурентоспособность

Какой бизнесмен не хочет выделиться из конкурентов? Это первое, на что делается ставка. Но делать это нужно очень грамотно.
Хорошая цена
Этот метод самый крайний, когда просто уже нечем конкурировать больше. Наличие самой низкой цены – вариант рискованный. И нужно просчитать заранее все «за» и «против», чтобы убедиться в том, что вы можете позволить себе самую низкую цену. Вариант в одно время и простой, и сложный. Играя на цене, можно не морочить себе голову в плане других способов обойти конкуренцию. Потребитель сориентируется на цену и приобретет товар. Но тут же нужно учитывать, что самая низкая цена может быть только у одного предпринимателя. Остальные не смогут сделать также. Потому от других ценностей отказываться не стоит.
Превосходство в важности какого-либо признака предоставляемой услуги или товара
В этом случае можно точно сказать, что это действительно ценность. Анализируем имеющиеся товары, услуги и делаем вывод, что на самом деле важно для клиента. К примеру, важность несет оперативная доставка товара. Заметьте, что доставка не представляется для вас товаром, это вообще забота службы доставки. Но клиенты готовы заплатить даже большую сумму для того, чтобы доставка гарантированно произошла в тот день, на который она была запланирована. С помощью такого фактора можно конкурировать. Или, к примеру, всевозможные скидки или акции. Тоже влияют на конкурентоспособность. Вы можете спросить, как же быть, если подобного атрибута у вас нет. В таком случае вы можете его либо просто не видеть, но он существует, либо вам нужно придумать его.
Высокое качество товара
Имея высококачественный товар, вы автоматически привлекаете к себе потребителя. Тут ситуация схожа с низкой ценой. Вам не нужна ни реклама, ни занятия маркетингом, ни продвижение. Потребители сами передадут нужную информацию своим знакомым, а те – своим. Таким образом, сработает принцип сарафанного радио. Но этого момента еще нужно дождаться, потому что если спрос недостаточен, бизнес будет не приносить деньги, а «кушать» их. Чтобы добиться нормального спроса на товар, нужно его разрекламировать, распространить и даже «дать попробовать», чтобы люди оценили качество. Такой способ не заставит ждать результатов.
Широта товарного ассортимента
Большой ряд товаров влечет за собой экономию времени клиента на поиск нужного товара и снижение риска. Приобрести какой-либо товар тоже представляет собой ответственность, особенно, если речь идет о подарке кому-то. Потому, предлагая широкий ассортимент товаров, вы в значительной мере можете облегчить жизнь потребителю! Не бойтесь рассказать ему о том, как он будет экономить свое время и то, на что вы еще готовы пойти, чтобы угодить ему.
Инновационные предложения
Новые идеи всегда будут приносить прибыль. Потребитель подсознательно ищет то, чего ранее он еще не видел. Инновации дают толчок росту эффективности продукции. Востребованность таких товаров всегда выше. Итак, вы располагаете такими новшествами, коих еще нет у ваших конкурентов? Если нет, то включайте фантазию и не стесняйтесь над этим работать. Такие нововведения становятся предметом зависти для конкурентов. А значит, вы на правильном пути.
Игра на востребованности или пристрастии людей к той или иной услуге
Вокруг какого-либо товара ажиотаж можете создать даже не вы. Вполне реально стихийное его возникновение. Кому-то из бизнесменов просто везет. Кто-то регулярно следит за новостями и за потребительскими нуждами.
Но если его нет, вы сами можете организовать его. Высокий спрос на товары компании Apple не стали случайностью, ведь так? Точно также, как и спрос на цветы в день 8 марта.
Рекомендации и престиж
Мощным двигателем на рынке являются рекомендации. Им доверяют без исключения все, даже тогда, когда они ненастоящие. Это не играет никакой роли. Важность только в их наличии.
Подозрение вызывает, если рекомендации отсутствуют. Собирайте положительные отзывы от потребителей, выставляйте их на самом видном месте. И люди начнут приобретать у вас товары.

Другие материалы по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *